3月中旬，通化金馬藥業(yè)集團北京運營(yíng)總部由北京東四環(huán)喬遷至寸土寸金的東二環(huán)腹地。北京運營(yíng)總部的使命是構建通化金馬營(yíng)銷(xiāo)、信息化網(wǎng)絡(luò )，為六大營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部提供管理、運營(yíng)支撐。

2016年，上市20年的通化金馬交出了盈利超過(guò)2億元的優(yōu)異成績(jì)單，盡管與業(yè)界巨頭無(wú)法媲美，但是老品牌煥發(fā)生機的故事卻正在它身上上演。通化金馬總經(jīng)理姬彥鋒說(shuō)，2017年通化金馬將深挖內部產(chǎn)品潛力，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品結構，重塑通化金馬品牌。

2013年，資本大鱷——北京晉商聯(lián)盟控股股份有限公司入主通化金馬。此前，通化金馬在資本市場(chǎng)表現強差人意：連續幾年凈利率低于3%，處于微利狀態(tài)，徘徊在破產(chǎn)邊緣。晉商聯(lián)盟入主后給通化金馬重新注入了活力。升產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品結構，重塑通化金馬品牌。

2015年 8月12日，通化金馬發(fā)布公告，斥資26.8億元收購圣泰生物100%股權，收購完成后通化金馬便涵蓋了中藥、中西原料藥、生物化學(xué)制劑等多條產(chǎn)品線(xiàn)。特別是圣泰生物制藥已形成以骨骼肌肉類(lèi)、心腦血管類(lèi)及呼吸系統類(lèi)等多品種藥物為核心的品種優(yōu)勢，與通化金馬的主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生良好的協(xié)同和互補作用?！巴ɑ瘃R重組完成后最首要的任務(wù)就是梳理產(chǎn)品，重塑金馬品牌，凡是有質(zhì)量瑕疵的。

通化金馬曾經(jīng)擁有輝煌的歷史，是國內較早上市的藥企之一，通化金馬品牌在市場(chǎng)上也具有一定的影響力。但不容回避的是，過(guò)去由于通化金馬管理經(jīng)營(yíng)不善，產(chǎn)品多次出現瑕疵，影響了品牌美譽(yù)度。據了解，重組前通化金馬有109個(gè)產(chǎn)品批號，在產(chǎn)在售產(chǎn)品79個(gè)，多頭生產(chǎn)造成了經(jīng)營(yíng)管理跟不上。重組后，姬彥鋒審時(shí)度勢，以產(chǎn)品質(zhì)量為總抓手，結合藥品供給側結構性改革，從產(chǎn)能、質(zhì)量、財務(wù)、市場(chǎng)需求幾個(gè)方面入手對產(chǎn)品大刀闊斧地進(jìn)行整頓、梳理，凡是消費者不滿(mǎn)意的甚至微有質(zhì)量瑕疵的產(chǎn)品，一律停產(chǎn)、召回。嚴格整頓梳理后，目前通化金馬只保留生產(chǎn)24個(gè)產(chǎn)品，其中12個(gè)獨家品種，5個(gè)醫保品種。

在產(chǎn)品做減法的同時(shí)，通化金馬以資本為利器做加法，快速實(shí)現產(chǎn)品結構升級，布局市場(chǎng)。今年1月17日，通化金馬發(fā)布公告，與伊泰（北京）合成技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“伊泰合成”）簽訂 《地氯雷他定口服液技術(shù)轉讓合同》：約定伊泰合成將其研發(fā)的地氯雷他定口服液項目轉讓給通化金馬。地氯雷他定是一種非鎮靜性的長(cháng)效組胺拮抗劑，本次技術(shù)轉讓完成后，通化金馬抗過(guò)敏藥物板塊將得到極大助力。據公開(kāi)信息顯示，在國內已經(jīng)上市的50種新藥中，通化金馬的抗感染藥物甲磺酸加替沙星片榜上有名，這預示著(zhù)通化金馬正在重回主流視野。

姬彥鋒用“內生式發(fā)展”和“外延式擴張”定義通化金馬的發(fā)展路徑，“產(chǎn)業(yè)整合+投資并購”則是其發(fā)展模式。

2016年以來(lái)，通化金馬在資本市場(chǎng)動(dòng)作不斷，彰顯了背靠雄厚資本的市場(chǎng)雄心。2016年1月通化金馬通化金馬增資長(cháng)春華洋，取得其60%股權；收購江蘇神爾洋科技公司30%股權。2016年5月，設立兩家投資公司，成立三家基金公司，其中醫療并購基金規模達到50億元。2016年8月出資17.85億元收購了黑龍江龍煤集團的40余家醫院85%股權。2016年7月，出資4.14億元，成功收購成都永康藥業(yè)100%股權…….晉商聯(lián)盟入主以來(lái)，通化金馬市值在最高位時(shí)由20億元上升至230億元，3年時(shí)間增長(cháng)1050%，在全國165家醫藥上市公司中市值排名第26位。

事實(shí)上，通化金馬的橫空出世時(shí)間節點(diǎn)并不佳。去年以來(lái)，我國藥品市場(chǎng)面臨重大政策調整，公立醫院“兩票制”政策打響了藥品流通改革的第一槍?zhuān)弦幗?jīng)營(yíng)成為藥品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，而對于過(guò)去以底價(jià)代理為主要銷(xiāo)售模式的通化金馬來(lái)說(shuō)面臨巨大市場(chǎng)挑戰。

姬彥鋒毫不掩飾通化金馬負重前行的現狀。他表示，通化金馬集團營(yíng)銷(xiāo)中心設立六大事業(yè)部：
一、醫藥事業(yè)部，營(yíng)銷(xiāo)模式是精準招商、傭金制招商、與客戶(hù)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)。目前銷(xiāo)售人員上百名，掌控3000家以上等級醫院；
二、基藥事業(yè)部，其營(yíng)銷(xiāo)模式是打造大基藥體系，精準招商及自主推廣相結合，致力于縣級以下醫療機構的開(kāi)發(fā)及推廣。目前銷(xiāo)售人員超過(guò)百人，掌控兩萬(wàn)多家基層醫療機構，近千家縣級醫療機構，在基藥市場(chǎng)打下堅實(shí)基礎；
三、醫學(xué)事業(yè)部，以等級醫院直營(yíng)、民營(yíng)醫院開(kāi)發(fā)、院外營(yíng)銷(xiāo)推廣、學(xué)術(shù)體系建設為主體，其目標是短時(shí)間內從組建到成型，從虧損到盈利，逐年保持100%的增長(cháng)，集團重組融和后的營(yíng)銷(xiāo)隊伍將達到500人；
四、商務(wù)事業(yè)部，致力于打造商業(yè)平臺，建立進(jìn)銷(xiāo)存服務(wù)及管理體系，管理好進(jìn)口及出口。目標是搭建主流商業(yè)平臺，管理團隊輸出致產(chǎn)品供不應求。
五、OTO事業(yè)部，銷(xiāo)售人員400多名，致力于控銷(xiāo)、KA連鎖開(kāi)發(fā)、電商，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，樹(shù)立產(chǎn)品品牌及企業(yè)品牌，市場(chǎng)不僅拓展到全國大型連鎖還深入觸及到縣域及鄉鎮市場(chǎng)；
 六、招商事業(yè)部：擁有成熟的管理體系和招商網(wǎng)絡(luò )，致力于大招商，是人均銷(xiāo)售貢獻最高的事業(yè)部。

“通化金馬集團發(fā)展初級階段將采取多元化、多線(xiàn)條發(fā)展，產(chǎn)品線(xiàn)多疾病、多科室覆蓋，逐步聚焦核心領(lǐng)域。未來(lái)，通化金馬會(huì )以大健康產(chǎn)業(yè)為主線(xiàn)、以醫藥醫療為核心，業(yè)務(wù)涵蓋醫藥、醫療、投資、消費等多個(gè)板塊，打造大健康全產(chǎn)業(yè)鏈?！?姬彥鋒說(shuō)。