戰鼓催征，厲馬秣兵。5月11日-5月16日，通化金馬藥業(yè)集團營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )在北京召開(kāi),奮戰在全國一線(xiàn)的100余位營(yíng)銷(xiāo)將士齊聚一堂，共破變局，共商發(fā)展。會(huì )議以“整頓、改革、發(fā)展”為旗幟，以“資共籌、責共擔、利共享，積力之所舉則無(wú)不成；顧大體、識大局、干大事，眾智之所為則無(wú)不勝”為主題，成果豐碩，未來(lái)可期。

會(huì )上，集團主管生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)副總裁兼圣泰制藥總經(jīng)理余嘯郎就“新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)釣魚(yú)論《到有‘魚(yú)’的地方去釣‘魚(yú)’》”及“如何建立縣域市場(chǎng)的治理結構及行銷(xiāo)機制”作主題報告；集團主管創(chuàng )新、研發(fā)、市場(chǎng)和信息副總裁荊宇就“研發(fā)方向及新藥推進(jìn)進(jìn)程”作主題報告，集團總裁營(yíng)銷(xiāo)助理、成都永康制藥總經(jīng)理杜利輝就“產(chǎn)銷(xiāo)如何有效對接"作主題報告。各部門(mén)主要負責人圍繞“改革如何落地、節點(diǎn)如何管控、目標如何實(shí)現、縣域市場(chǎng)治理與開(kāi)發(fā)機制如何建立、行銷(xiāo)創(chuàng )新如何推行”等內容作主題報告。

集團董事長(cháng)、總裁張玉富先生出席會(huì )議并作重要講話(huà)。

把握新形勢 激發(fā)新斗志

大會(huì )上余嘯郎首先闡述了此次營(yíng)銷(xiāo)改革的必要性、可行性和重要性，深入分析了如何匹配市場(chǎng)資源、如何進(jìn)行終端開(kāi)拓以及強調管理“去中心化”等營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)，鼓勵分公司建立眾籌機制，“資共籌、責共擔、利共享，”對市場(chǎng)精細開(kāi)發(fā)、精細管理，讓省分公司結成命運共同體、利益共同體。

余嘯郎強調，此次營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )，將鞏固市場(chǎng)競標的成果，優(yōu)化分公司治理結構，把“人、財、物、事”四權還給市場(chǎng)，從根本上解決目前存在的四大問(wèn)題：思想問(wèn)題、方法問(wèn)題、資源整合問(wèn)題、政策落地問(wèn)題。

接下來(lái)，由集團中央市場(chǎng)部行銷(xiāo)組和臨床組分別作主題培訓分享及市場(chǎng)推廣項目介紹；營(yíng)銷(xiāo)總公司宣貫改革后的營(yíng)銷(xiāo)政策及管理要求；財務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)管理部、集團策展醫藥公司、泰盟醫藥公司提出工作對接和要求，營(yíng)銷(xiāo)戰區對各省分公司進(jìn)行眾籌項目、標桿市場(chǎng)、單品突破及樣板市場(chǎng)打造等具體方案對接。

提出新要求 部署新戰略

集團董事長(cháng)張玉富先生作重要講話(huà)，明確了營(yíng)銷(xiāo)工作對金馬的發(fā)展至關(guān)重要，分析了當前形勢帶來(lái)的變化，對營(yíng)銷(xiāo)工作提出了具體要求，并對營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行了深刻剖析。重點(diǎn)對今后營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展進(jìn)行了戰略部署，并展望了未來(lái)醫藥、醫療行業(yè)美好前景，鼓舞員工以高昂的斗志、有責任的擔當、勇于突破的氣魄，迎接新形勢下的新挑戰，以新作為，新業(yè)績(jì)鑄就金馬新輝煌。

張玉富董事長(cháng)指出，營(yíng)銷(xiāo)改革是集團全面改革的先鋒軍。改革要求新的領(lǐng)導班子要盡快形成核心管理能力，要堅決落實(shí)集團發(fā)展的大戰略，要善于擁抱變化、把握機會(huì )、抓住窗口。中醫中藥、醫療醫藥通過(guò)此次疫情將迎來(lái)前所未有的十年發(fā)展的新窗口期，營(yíng)銷(xiāo)隊伍要對自己選擇的平臺和發(fā)展的方向堅定不移，充滿(mǎn)信心，大家要有做大事的準備。我們不光要做“穩態(tài)”的企業(yè)，還要做“敏態(tài)”的企業(yè)，多措并舉，齊頭并進(jìn)。本次營(yíng)銷(xiāo)改革要從回款率、市場(chǎng)存量、增量以及績(jì)效指標能否完成衡量，要在根本上解決問(wèn)題，用結果和效果檢驗改革創(chuàng )新方向是否正確、是否符合當下的形勢及未來(lái)發(fā)展的趨勢。

張玉富董事長(cháng)強調，營(yíng)銷(xiāo)隊伍不是永恒不變的，隊伍建設永遠在企業(yè)發(fā)展的路上，一定要培養建設自己的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，一定要把政策給足，政策要不斷創(chuàng )新，這樣大家才能“做興趣、做欲望”，當下的營(yíng)銷(xiāo)隊伍一定要充分管理好，要修近招遠。

張玉富董事長(cháng)要求，在營(yíng)銷(xiāo)體系改革后要進(jìn)行生產(chǎn)體系的改革，要讓生產(chǎn)體制適合新?tīng)I銷(xiāo)的發(fā)展，必須實(shí)現科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)一體化，打破分割狀態(tài)，實(shí)現資源共享。所有集團、基地領(lǐng)導要親臨一線(xiàn)，了解市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)調研就沒(méi)有發(fā)言，更沒(méi)有決策權。就不能擁有真正的指導銷(xiāo)售、指導市場(chǎng)的決策權、指揮權。下一步將圍繞現有生產(chǎn)基地制定政策來(lái)支持新戰略、新平臺的打造。

在會(huì )上，張玉富董事長(cháng)闡述了“見(jiàn)終局、攬全局、知時(shí)局、應變局”的新戰略思維，并基于這一新戰略思維制定了醫療、醫藥兩大板塊的發(fā)展方向，集團在做好現有板塊、現有存量基礎上要圍繞兩方面發(fā)展：一是圍繞醫藥尋求新的發(fā)展，近期將給醫藥板塊導入新內容，借助疫情影響把流行病學(xué)和新藥創(chuàng )新平臺作為公司發(fā)展及戰略方向；二是圍繞互聯(lián)網(wǎng)醫療的發(fā)展、5G醫療的發(fā)展構造支持集團發(fā)展的另一大核心。集團已完成四家三甲醫院的收購，下一步將打造以東北為區域，以北京為中心的中元醫藥互聯(lián)網(wǎng)醫院平臺。

改革不停頓 發(fā)展再啟程

張玉富董事長(cháng)的講話(huà)，激勵鼓舞著(zhù)現場(chǎng)每個(gè)人，全體營(yíng)銷(xiāo)將士勢必以堅定的信心、必勝的信念、敢為人先的精神投入到未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作當中，全力以赴再造金馬新輝煌。

會(huì )議最后，張玉富董事長(cháng)和全體營(yíng)銷(xiāo)人員一齊誦讀出征誓言，現場(chǎng)士氣空前高漲。

市場(chǎng)競爭敢亮劍，狹路相逢勇者勝。在集團戰略指導下、在新行銷(xiāo)體系策略指引下，營(yíng)銷(xiāo)將士誓必攻堅克難、堅定信心、篤定前行，堅決完成公司既定的營(yíng)銷(xiāo)目標！